|
海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。在陕西渭南，有一个踩着80后尾巴出生的小伙，在当地二手车销售行业中可谓如鱼得水，事业做得风生水起。如今，刚过30岁的他，保底年薪就达到30万，身为渭南汇德宝二手车有限公司总经理的他，也身兼渭南市二手车商务常务副会长、渭南市汽车协会会员等职务。在一个男人最应该努力奋斗的年纪，他年轻有为，有房有车有事业，可谓羡煞旁人，他就是樊雷，一位敢想敢做敢拼的陕西汉子。 既来之则安之 樊雷是一位土生土长的老陕，1989年出生于渭南市的一个小村庄，当年因为高考失利，才报考了西安城市交通技师学院印刷专业，2011年毕业后，经过几年的摸爬打滚，原先不经世事的翩翩少年，现如今已经成为全村的骄傲。
多年后，提及自己的母校，樊雷言语里满是不舍和回忆，“当时选择西安城市交通技师学院，就是觉得它相较比较专业和正规。樊雷说：“求学期间，我感受最大的就是学校的那种激励氛围，会让我们不自觉的学到很多东西”。 对于印刷，在刚踏入校门的时候，樊雷对其并没有太深刻的认识，但就像他说的一样，既来之则安之，既然已经选择，就会全力以赴，虽然他也不清楚未来是否会从事相关行业，但是努力总归没错。
众所周知，印刷是一门技术活，要想熟练掌握各项操作，就必须勤学苦练。除了在校内学习理论知识外，樊雷经常利用寒暑假在校外实习，只要能够靠近机器，他心甘情愿从最底层做起。 最让他印象深刻的，还属大三那年学校统一安排的为期三个月的国营523厂实习经历。他被分到该厂的后续车间裁纸，看似简单，但是存在一定风险，一旦裁纸刀感应出现问题掉落，操作者的手或者胳膊随时都有受伤的危险。对待工作，樊雷谨小慎微，但是也难免会被锋利的纸片划破手掌。 实习的三个月，虽然很苦很累，但是天生好强的樊雷，从来没有一句埋怨，这些苦和累，在他眼里好像不值得一提似的，被他轻描淡写的带过。“男孩子，吃点苦受点累不算啥，趁着年轻多吃苦，等到头发花白的时候，就可以尽情享受，也算不枉此生了”，樊雷说。 不停奔跑只为圆梦 毕业后，樊雷申请了留校学生处，一年以后，樊雷正式告别安逸的校园生活和工作，开始创业。 在家人和朋友的支持下，樊雷筹集了十几万元在西安一家社区里开了一个占地面积为100平方米的商店。每天凌晨三点起樊雷要起床去交易市场进货，赶营业时间他要将货品统一上架，晚上12点才关门休息。提及创业历程，樊雷说，“自己创业开店，能比普通上班族的经济收益稍微好一些，但也仅限于挣点小钱，想做事业挣大钱，还得另谋出路”。创业一年多之后，樊雷在校友的介绍下认识到了二手车市场的巨大潜力，这也让他萌生了挑战自己的决心，此后他将小店盘了出去，一头扎进了二手车行业。
2013年，在进入西安一家二手车有限公司后，樊雷从洗车工做起，从老板身份直降至洗车工，他毫无怨言的坚持着“选择了就要全力以赴”的人生信条。一个月后，樊雷正式转至销售岗位，一年后，工作业绩突出的樊雷，被调至渭南分公司任总经理职务，掌管公司全盘业务，而他本人也获得该公司10%的管理股份。 新官上任，他没有三把火，而是全心全意拓展业务，一天到晚外出跑4s店和相关负责人洽谈，想方设法收购来源清楚，性能较好的二手车。在樊雷上任之前，该公司三个月内收购了3台二手车，卖出8台，而在樊雷任职当月就收购了25台车辆，卖出20台。 新到一个地方，人生地不熟，拓展业务何其困难，在刚开始的半年内，樊雷没有休息过一天，每天马不停蹄，但是他乐此不彼。“拥有一份事业是我的梦想，我不停的奔跑为的就是实现我的梦想，我想在短时间内拥有一份属于我的事业，所以，我不能停”，樊雷坚定的说道。 小胜靠智大胜靠德 2016年，借着渭南分公司扩张的契机，樊雷投资200万入股，成立了如今的渭南宝车汇二手车有限公司，成为该公司的法人代表，任总经理职务。该公司占地面积2000余平方米，拥有员工20余人，一年销售额4000万元左右。 在刚刚过去的2018年，在樊雷的带领下，该公司完成了全年450台的销售任务，计划2019年再上一个新台阶，完成550台的销售任务。
功夫都在销售外，真诚方能走长久。一直以来，樊雷都是以此要求自己和员工，本着对公司负责，对客户负责的态度，在收购二手车的过程中，他们坚决杜绝事故车、泡水车、烧伤车以及主要部件存在问题的车辆。“一直以来，我们公司就是秉承着品质保证的初衷，没有套路，几乎也没有什么销售技巧，就是靠真诚，我们也会根据车况，提供相应的时间和里程质保”，樊雷说。 小胜靠智，大胜靠德，要想取得成功，获得成绩，一定是有品德支撑，而不仅仅只是投机取巧。的确，樊雷便是如此，他经常告诫员工，要时常站在客户角度考虑问题，用自己的专业知识，把最合适的车辆推荐给客户，严禁为了促成一单生意隐瞒欺诈客户，对此，樊雷是持零容忍态度。 身为管理者，樊雷也是成功的，从公司成立至今三年内，没有一名员工离职。他甚至将员工的房贷、车贷等经济状况摸得清清楚楚，为的就是让员工能够还得起房贷和车贷，能过上好日子。对于业绩较差的员工，樊雷还会将自己的客户推荐给员工，让员工赚取相应的提成。“我要让我的员工有一种家的归属感，并且，我希望他们能够开心的去工作”，樊雷说。 谈及未来，樊雷告诉说，2019年，他们要在渭南成立第二家分公司，计划在原有二手车收购和销售的成绩之上再提高业绩，并且成立自己的售后服务团队，将汽车金融作为一个新项目做强做大。“只要肯努力就一定会成功，相对于本科生而言，职业院校毕业生在技能方面会有一定的优势，动手能力特别强，也能快速的融入社会，要有梦想就要勇敢追，只要付出了就会有回报。”樊雷说。（文/杨汐雨） |
