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待人亲和、做事专注有想法，这是与陈剑鑫接触和共事过的人对他最多的评价。从毕业伊始的汽车销售顾问到直营店店长，他仅仅用了一年半的时间；从孤身一人前往外地担任门店经理到将门店营业额提升至地区三甲，他走了3年。 在西安城市交通学院汽车工程系优秀毕业生陈剑鑫的身上，快速成长和卓越成果的光芒似乎显得十分耀眼。然而，这一切却都只是对他不卑不亢、坚持不懈和用心做事的现实回馈。 热血 从创建社团到“招办主任” 一边摸索一边前行，一边奋斗一边坚持，这种敢想敢做的处事风格一直贯穿在陈剑鑫成长的轨迹中。 出生于4月的陈剑鑫，性格里有着这个季节特有的热情与主动，他似乎对一切都保持着活力与好奇。幼时，他对汽车充满好奇，高考时他便义无反顾地的选择了西安城市交通技师学院汽车工程系。初入校园，开朗热情的性格使陈剑鑫很快有了一群志同道合的伙伴，他们一起上课，一起外出，也一起思考着能不能在平凡的大学生活中“做点什么”。在不断思考和碰撞下，西安城市交通技师学院真爱艺术团成立了。
成立伊始，整个社团成员不超过十个人，搞好宣传和做好社团纳新工作便成为重中之重。陈剑鑫认真地和队友们一次次策划组织各种类型的社团活动，不断提升社团品质与核心内容，并持续地进行各种宣传活动。逐渐地，真爱艺术团的规模越来越大，并开始在学生会牵头的活动和学校大型节庆时绽放光彩。距离社团成立不到一周年的时候，陈剑鑫惊喜地发现，社团成员已经有50多人了。 回顾这一年，从最初的兴趣使然到认真平衡学生上课与社团活动间的关系，从不断与同学及辅导员沟通到走出校门与其他学校开展合作，从开始的自由练习到后来获得学校配给的专门训练基地……真爱社团的成长让大家有目共睹，除了个人的努力外，学校所给予的大力支持也让陈剑鑫和所有真爱艺术团的成员们十分感激。而这段经历，对于陈剑鑫后来的成长也是意义非凡。 每年临近毕业时，西安城市交通技师学院总会在给学生提供各种各样的实习机会，以锻炼和提升学生的社交与工作能力。为了方便开展工作，学校聘请了一批学生进行实习工作的招生，经过筛选，陈剑鑫成为其中一员，他称自己为“招办主任”。在那段弥足珍贵的经历中，陈剑鑫独自负责过一个县域的招生工作，完成了从宣传到策划、从海报制作到宣讲地点联络、从现场讲解到向家长宣传的全程工作，最终成功招生13人。“感谢这次实习，让我考虑事情更全面，遇事更为主动”，直到现在，已然成为榆林博润总经理的陈剑鑫还对这次实习经历充满感激。 坚信 从销售顾问到地区总经理 销售这条路，陈剑鑫已经走了9年。在这9年间，他缔造的那些传奇“数字”履历还总是为人所称道。 毕业后一个偶然的机会，陈剑鑫走进了吉利汽车做销售顾问，12天后，陈剑鑫成为公司的一名正式员工。相较于更多人而言，他转正的速度太快了！但对于陈剑鑫而言，取得这样的结果却是必然。别人打游戏的时候，他在恶补产品知识；别人外出游玩的时候，他在巩固了解汽车构造内容；旁人关心本月绩效为何不高的时候，他在审视自己的不足，思考着应当如何更好地与客户进行社交沟通……努力没有白费，潜力厚积而薄发。在此之后的日子里，陈剑鑫越发明白做汽车销售不能仅凭热爱，更要学会如何在分析客户需求的情况下与客户沟通谈判，也要对市场有足够的了解，对专业知识掌握十分健全，换句话说，要“面面俱细”。
2个月后，业绩突出的陈剑鑫被提拔为二网销售经理。这项工作最主要的职责是调研各地区的市场情况，并对辖区内市场的开拓、客户的开发、网点的布局及新客户前期的进场谈判以及产品线的设定进行整体管控，同时还要对整体价格体系和市场进行维护。对于陈剑鑫而言，“这些都得我慢慢去摸索”，靠着持之以恒的“摸索”，陈剑鑫用了一年半的时间将二级门店升级为直营店，并担任直营店店长。
“我坚信别人做到的我会做的更好”。靠着坚定的信念和坚持的恒心，在任职直营店店长1年以后，陈剑鑫荣升为安康宝瑞达总经理，他和他的团队也更加默契，形成了团结一心想干事、能干事、干实事、干好事的局面。在此之后，陈剑鑫又先后任职为汉中嘉力总经理、榆林博润总经理。在他的努力和带领下，截止2018年10月，榆林博润的2018销售营业数量已是3年前全年销售数量的7倍，成为年销量上千台的企业。2017年，陈剑鑫从吉利600多家经销商脱颖而出，荣获“三星级经销商”称号，荣誉实至名归。 可靠 值得信赖的朋友与上级 在陈剑鑫的团队里，有不少已经跟随他数年的成员，包括从汉中到榆林一路相伴而至的销售总监。下属眼中的陈剑鑫，待人真诚而亲和，遇事同进退，是同事更是朋友。这样的相处模式和关系，也让陈剑鑫整个团队的工作氛围和谐与轻松。对于陈剑鑫而言，整个团队也是他强有力的支撑与后盾，“他们给了我很多支持，”陈剑鑫说，“也正是因为他们的相信和支持，我才更有信心，一步一个脚印迈出下一步，才有了现在”。
曾经孤身一人前往外地担任直营店长的经历，是陈剑鑫最为难忘的职业经历。那段时间，他经历了阶段性的迷茫与焦躁，但敢想敢干的作风和过往经历让他对营销摸索出了属于自己的一套方法。依靠着这套方法和不服输的精神，从开始的市场出样及规划布置、产品知识和销售谈判技巧的培训，到竞品动态及节假日促销活动计划，陈剑鑫都制定出了相应的策略予以应对，并取得了良好的效果，这也让陈剑鑫赢得了当时很多同事的信任。
温和之外，是对工作的严格要求。“别人想到的，我们不仅要想到，还要做到更好”，这几句简单的话，常常被陈剑鑫挂在嘴边。做比说重要，是作为实干家的陈剑鑫基本的行为准则。 如今的陈剑鑫，事业早已小有所成。但在他眼里，“一切还在路上，艰辛和希望同行，未来更可期”。（文/蔡琪） |
